老李今年50歲了，手里攢了點(diǎn)錢，通過網(wǎng)絡(luò)得知小型秸稈顆粒機(jī)可以帶來經(jīng)濟(jì)效益，又通過了解多個(gè)小型秸稈顆粒機(jī)制造廠家，最后對比，來到公司試機(jī)，在試顆粒機(jī)時(shí)，老李除了對小型秸稈顆粒機(jī)的肯定，也問了公司銷售一些問題。

眼前的小型秸稈顆粒機(jī)把老李帶來的玉米秸稈壓成了一根根的顆粒，長短粗細(xì)都一樣，老李對顆粒機(jī)設(shè)備放心了，轉(zhuǎn)身對身邊接待他的銷售小張說：“這個(gè)秸稈顆粒機(jī)很好，我?guī)c(diǎn)秸稈顆?；厝ソo收購商看看，如果他說收，我就買設(shè)備”小張說：“顆粒機(jī)肯定是沒問題，不過，如果只有小規(guī)模的秸稈資源，勸你別入行了，沒有規(guī)模，利潤就薄，抗風(fēng)險(xiǎn)差。要是您資金實(shí)力雄厚，可以考慮規(guī)?；\(yùn)作，投的多掙得多。”

老李點(diǎn)頭道：“小伙子實(shí)在，不怕跑單子么？”，小張說：“從我們這買顆粒機(jī)，我們就得為客戶負(fù)責(zé)，不能為了完成業(yè)績，多賣顆粒機(jī)，就對客戶掩飾那些實(shí)際問題，賣的是設(shè)備，掙的是口碑，我們公司本著誠信，不光賣顆粒機(jī)設(shè)備，風(fēng)險(xiǎn)更得替顧客考慮分析清楚的”。

老李：“我們那里正在改造的鍋爐，能用咱這個(gè)顆粒機(jī)生產(chǎn)的顆粒做燃料么？還有好多蘑菇種植場，他們丟棄的蘑菇殘?jiān)茏鲱w粒么？”小張：“生物質(zhì)鍋爐，使用秸稈顆粒最好了，燃燒過程中，排除的氣體沒有二氧化硫等污染氣體，燃燒后灰燼極少。至于蘑菇殘?jiān)?，也可以做成顆粒的，做好物料的配比就行。樹枝、樹皮、樹干都可以用來做成顆粒機(jī)的”。

小張接著說：“雖然秸稈顆粒成本比煤成本高，但是燃燒后環(huán)境治理的成本卻降低很多?，F(xiàn)在國家正提倡環(huán)境保護(hù)，節(jié)能環(huán)保，跟著國家政策走準(zhǔn)沒錯(cuò)的。高用煤企業(yè)關(guān)的關(guān)，砍的砍剩下幾個(gè)環(huán)保三天二頭檢查。國家越來越關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境治理，小型秸稈顆粒機(jī)生產(chǎn)的小型秸稈顆粒機(jī)遲早要代替煤炭的”。